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宝盈人物丨从高处着眼,从实处着力,从细处着手

  • 宝盈网络部
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今天的“宝盈优秀人物系列故事”,介绍的是宝盈营销中心的领路级人物,善于从高处着眼、从实处着力、从细处着手,是他梳理了宝盈食药业务未来的发展方向,并且一直朝着标准化、专业化的方向不断前进。



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大客户总监

肖柳

他说:“一个人的优秀往往是细水长流慢慢沉淀的结果,要有把事情做到极致的决心和毅力。”


走市场、见客户,找寻新的订单机会;辅导销售新同事,帮助他们快速进入工作状态;给新进公司的大学生培训,以期他们能够快速成长、独当一面…


这是本期宝盈人物肖柳近期的工作状态,2019年底加入宝盈,任职食药化工大客户总监,在加入宝盈之前他已经在这个领域深耕了14年,经历和见证了行业的潮起潮落。身处当下,肖柳深知除了常规的业务增长的职责,更有行业市场规划、破局的压力,他必须和他的团队更加努力的向前。


从高处着眼


如今物料自动化行业竞争激烈,尤其是在疫情的阴霾笼罩之下,面向C端客户的食药行业经受着最为严重的冲击。


在行业内十六年的摸爬滚打以及外企的经历,让肖柳对行业有着深刻的理解和思考,也正是这些积累让他在宝盈的开局就从市场布局着手。


从市场布局去看食药行业,走市场、做调研,通过对食药市场的研究、过往订单的分析,结合当下的市场态势,立足于宝盈的现状和规划,从食药这个品类十分庞杂的大行业中选择了传统食品、调味品、保健品这三个细分行业作为重点突破、发展的方向,同时确定了计划深耕的白酒和日化行业。


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图/肖柳的演讲现场


 从实处着力


相对锂电、新能源业务的蓬勃增长,食药行业业务同样在发展当中,同样也存在着技术、交付的痛点。


面对这些业务增长的难点,肖柳有着自己的解决方案。在研发、设计、生产、销售、安装、交付等环节对标行业标准,提升技术标准和交付质量,做到产品专业化和交付专业化,让客户满意。


民以食为天,肖柳认为食药行业天生就是常青行业,公司在这一领域还有很大的空间可以去突破。


从细处着手


作为十几年的老销售,同时也是21届大学生导师的肖柳更期望大家在全情投入的同时,保持平和的心态,做好迎接机会的准备。


 “在学校,会有一种‘60分万岁’的心态,因为‘差不多’也能过;但在工作中,事事差不多,当机会来临的时候,结果就会差很多!”


对工作高标准绝不等于内卷,而全情投入、钻研技艺才能所学有得,所做有成。肖柳认为,如果能够将手上的每一项工作都做到自己的90分状态,就一定会有知识、技能上的收获,量变积累,机会来临,就会得到质变的美好结果。


“如果倒着活,每个人都能活得明明白白。把心态放平,无论现在的起点如何,这是十年前的我们所决定的,现在已无力更改。但是在未来的十年好好努力,我们就一定能把握住它,10年后的你一定不会比任何人差!”


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图/肖柳在展会上接待客户


种一棵树最好的时机是十年前,其次是现在,只要想努力,任何时候都不算晚。这是来自一位老销售的经验之谈,也是一位职场前辈的肺腑之言,所有年轻人应当共勉。


从高处着眼,从实处着力,从细处着手,这是肖柳的胸襟和格局,也是我们应该学习的做人做事的方法论,心中谨记这三点, 力求将每件事都做到极致,未来一定不会辜负我们。



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